体育品牌将永远不会从运动场中出现。安塔（Anta），361度，李宁（Li Ning）和其他人再次出现在运动场上，依靠技术来授权，讲述中国故事和争先恐后地在亚洲运动会上抓住商机。但是，抓住快速的体育赛事并不难，但是如何通过将事件的“流量”转换为“保留量”以供消费的“保留量”来增强品牌价值，这更值得对体育品牌进行思考。

坚持参加您家门口的体育赛事

杭州亚洲运动会于10月8日晚上关闭。由于增加了四月音乐节和国庆节假期，杭州亚洲运动会吸引了许多品牌参加。根据统计数据，176家公司参加了赞助，各种市场发展的总收入超过46亿元人民币。杭州亚洲运动会成为国内和外国品牌进行体育营销的最佳阶段。

这场在家举行的体育赛事是一项针对国内体育品牌的竞争竞赛，也是一场近距离战斗。还涉及361度，ANTA和LI NIN等国内体育品牌。在亚洲运动会上，北京关键道路体育咨询公司为亚洲组织委员会市场发展部和毛泽东和其他亚洲游戏赞助商提供了相关的专业服务。它的创始人/首席执行官Zhang Qing有很多经验。他说：“亚洲游戏将要结束。回顾日程安排，国内体育品牌经历了许多试验，他们的表现越来越成熟，他们的回应能力迅速增加。此外，每个体育品牌都有其自己的特征，不再局限于均质竞争。”

具体而言，361学位是杭州亚洲运动会的唯一官方合作式运动服装，为火炬手，志愿者，技术官员，十几个中国国家队等提供官方的运动服装和专业运动器材。安塔为中国代表团设计了它。 “中国红”屡获殊荣的制服；中国乒乓球队穿着李宁的长袍去亚洲比赛...

自2010年广州亚洲运动会以来，361连续四次帮助亚洲比赛。作为杭州亚洲运动会的11个官方合作伙伴之一，361个为火炬手，跑步者，志愿者“小黄”和技术官员，安全人员，安全人员等提供了官方的运动服装和设备。此外，361学位还为许多中国国家队和多个代表团提供专业运动器材。一位不想被命名的行业内部人士透露，有361学位在此营销上花费了2亿至4亿元。还报道说，这次亚洲运动会正式合作伙伴级别的赞助费约为3亿元人民币。

安塔（Anta）与著名的视觉艺术家Ye Jintian和中国美术学院（Academy of China Academy of China Academy of China Academy of China Academy）共同创建了“冠军龙制服”，并为中国国家队球员（例如举重，体操和拳击）创造了竞争设备。安塔（Anta）的相关人员在接受《北京商业日报》采访时说：“除了赞助权外，安塔（Anta）在西湖（West Lake Tianmu）的营销时期推出了裸眼3D屏幕广告，该地点是杭州最受欢迎的商业区，和Hubin 88。街上有一家安塔（Anta）旗舰店，同时在购物中心，它出售了包括冠军奖和“同一车型”的季节性产品。安塔（Anta）签约的团队在商店中签到，这触发了交通。

与安塔（Anta）和361度不同，李恩（Li Ning）专注于以自己的历史降水和运动基因的赞助，以赞助中国乒乓球队的赞助。

将“流量”更改为“保留”

亚洲运动会已经结束，但是国内体育品牌在商业世界中的竞争并没有停止。

“作为一项国际体育赛事，亚洲运动会吸引了全球关注，并鉴于这些品牌良好的曝光机会。但是，亚洲游戏具有激烈的竞争力，并且体育品牌在亚洲游戏等大型活动中所获得的交通有限公司。如何使这些流量转化为品牌保留是一个关键问题。

杭州亚洲奥运会主要新闻发言人毛泽东说，在亚洲运动会上，10月1日是游客数量最多的一天，达到290,000，平均每日数量超过200,000名观众也持续了数量。天。某些事件的初步回合超过了70％，但是随着竞争变得越来越令人兴奋，出勤率通常在95％至96％之间，甚至超过100％。 10月7日，在杭州亚洲运动会活动摘要的新闻发布会上发布的数据显示，杭州亚洲游戏的门票收入已超过6亿元人民币，发行的门票总数已达到305万，票房已达到305万。收入已达到6.1亿元人民币。

“这是亚洲游戏，参与者数量最多，是历史上最复杂的竞争组织。也可以说是世界上最复杂的全面体育赛事之一。”杭州亚洲游戏竞赛指挥中心的发言人朱南说。

正是在如此高的接触中，体育场内外的国内体育品牌之间的竞争越来越僵化。在鞋类和服装行业的品牌管理专家Cheng Weixiong认为，上海Liangqi品牌管理有限公司的创始人在这款亚洲游戏中，体育品牌（例如361度，Anta和Li Ning）都已获得某些股息和价值。 361学位通过连续赞助亚洲游戏，将其品牌形象传达给全球受众，增强品牌知名度和认可，巩固其发展位置，对长期发展具有重要意义，从而产生了一系列“亚洲游戏效应”。品牌。

“但是，就当前的品牌市场而言，与安塔和李宁的距离仍然有一定距离。” Cheng Weixiong补充说，毕竟，亚洲游戏活动的时间有限，品牌需要在有限的时间内展示其价值和特征。这是品牌推广和促销的挑战。

从经济学家Yu Fenghui看来，将“流量”变成“保留”的关键是建立品牌与消费者之间的深入联系。对于体育品牌而言，有必要创造独特的品牌体验，该品牌体验不仅可以因为产品的功能而购买，而且还因为他们与品牌的情感联系。

探索新的商业道路

从体育赛事获得的股息只是“ pan闪光灯”。如果公司想从长远来看实现其商业和社会价值，他们仍然需要找到细分，扩展和高价值的业务路径。

以瑜伽世界中的“爱马仕”为例，以该品牌的首次亮相不到十年，以“爱马仕”为例，成功推出了这个品牌。 2022年7月，Lululemon超过了374亿美元的市场价值，并升至全球体育品牌。第二名，仅次于耐克。根据2021年财务报告，Lululemon的收入不到阿迪达斯的1/3，但其净利润相当于其竞争对手的65％。

张清说，尽管欧洲和美国市场上已经有许多成熟的体育品牌，例如耐克和阿迪达斯，但Lululemon仍然可以依靠创新来看到潜在的细分消费市场并探索新的业务路线。这种精神值得国内品牌学习。学习。

Cheng Weixiong认为，体育赛事可以引起品牌开发的某些关注，但更重要的是，品牌本身需要具有“硬实力”。目前，大多数国内体育品牌都在大规模综合培训的红海中战斗，争夺价格和速度。但是，中高端类别中存在一些缺陷，需要技术内容，运动功能等，而品牌溢价并不高，因此很难被国际市场认可。这也是许多品牌总是比研发费用更高的营销费用的原因之一。

“体育公司需要不断创新，投资和整合不同的战略和资源，以增强品牌价值，加强与消费者的联系，并建立长期忠实的消费者群体以在竞争激烈的市场中取得成功。智能等技术为消费者提供了个性化的产品和服务，从而提高了品牌忠诚度；

关于近年来体育营销，安塔（Anta）提供了计划蓝图。安塔（Anta）的负责人说：“ 2024年，安塔（Anta）将继续与中国体育代表团合作参加巴黎奥运会。安塔（Anta）将继续在体育运动的所有领域中成为专业人士，我们将为公众带来更多的技术质量产品。

截至发稿时，361学位和李宁尚未回应未来的体育营销计划问题。